Игровые технологии для HR. Методология и конструирование. По мотивам игры "Иван васильевич меняет профессию. Связь продаж, логистика и производства"

Позволяет быстро выйти к фактуре от галлюцинаций в продажах)

Мы и наши партнеры довольны, разобрали воронку «от и до»

Запилили новый кейс

Клиент - металлотрейдер, на рынке существует 5 лет. Отдел продаж состоит из 3х менеджеров, каждый из которых уже более 2х лет в компании. РОПа нет. Отдел работает на обслуживании входящих горячих заявок. Исходящие звонки не делают. поставщиков ищут самостоятельно. Лидогенерация настроена, CRM есть, но ей не пользуются

Компания продает промышленный инструмент, станки в различные отрасли машиностроения: судостроение, авиация, общее машиностроение, нефтегазовый сектор

ЦЕЛЬ: научить менеджеров принимать правильные решения о проведении сложной сделки в проектных продажах,в условиях

Ситуация: сложная система мотивации и планирования  делает выполнение плана практически невозможным

Отдел продаж - демотивирован, продают только тем клиентам, кто сам обращается

Рынок - высококонкурентный, от пяти до десяти конкурентов в зависимости от сегмента