Начали думать с коллегами, что делать на текущем рынке среднему работодателю, у кого сложные продукты и требовательные клиенты. Поскольку любим опираться на цифры...
Если у вас на рынке дорогая по срокам и действиям продажа (расчет, смету надо готовить, технико-коммерческое предложение, логистику), то много лидов - проблема.
То, о чем так долго писали большевики - случилось! Одна из используемых нами классификаций продаж - автоматизированные, дистанционные (частично автоматизируемые, экспертные)!
Как завоевать доверие и снизить риски участников проекта, где мы запускаем новый продукт, апробируем новую технологию или выходим на новый рынок? Делимся нашим лайфхаком.
