Конечно, и для компаний, кто идет на рекорды, лидеров своих рынков, тоже нужны тренеры-медики, которые подготовят к забегу, спурту, рекорду.

Оптимизм - весьма вредная привычка для продажника. И вот почему.

Решил написать о том, как важно контролировать входящий поток лидов/заявок. Почему? А вот почему) Продавец, как умный человек, стремится выйти к лично максимальному кпд, то есть достичь необходимого уровня заработка...

На первых установочных встречах с нашими клиентами всегда задаем вопрос: “А кто у вас отвечает за продажи?”.  Казалось бы, очень простая формулировка, и сам вопрос без подтекста, а выясняется, как правило, много всего интересного.

Как часто мы сами понимаем, из какой роли ведем переговоры/принимаем те или иные решения решения. Контролируем ли мы ту роль, из который совершаем выбор? 

Перешли по новому клиентскому проекту "Продажи комплексного маркетинга" в стадию "Полировка технологии".

Есть на рынке иллюзия того, что все всё знают в продажах. Самое страшное - это жить в иллюзиях. Потому что жизнь - боль, расставаться с иллюзиями - тяжело, но все-таки нужно.

Мы сейчас часто запускаем/пробуем новые продажи для своих клиентов, новые продукты, новые технологии продаж. И в этих процессах выяснилось, что крайне важно, как отрабатывают нижние этапы воронки продаж...